从三个方面来分析支付行业传统1.0痛点:
一、客户
1、产品不断被调价
2、不断被TM
3、信用卡额度受损甚至征信受到影响
客户需要的是:
费率低(或者相对合理)
产品好(商户质量好,不涨价,不TM,有积分)
机子操作体验度好
二.、代理商
1、终端费率涨价/TM,用户不断流失
2、活动周期结束(未激活、伪激活、台均)扣款,提高结算价,降分润,代理商流失不断
3、分润无保障,断分润,维权不断
4、不断换平台,换产品,不断搬砖,每换一次,客户就流失一批
5、上下博弈,利润越来越薄,下级收益很难超越上级,努力和收益不成正比
6、无法纵深招商,并且下级代理商忠诚度低
7、单打独斗,成长空间有限
团队、体量、利润
代理商需要的是:
长久稳定的拿到分润
在不伤害自己客户的情况下长久稳定的拿到分润
在一个平台上持续稳定的创业
在这个行业里实现财富自由
归结为:产品、政策、收益、平台靠谱,个人还能得到成长
三、支付公司
1、用户流失率大
2、渠道不稳定(特别是二、三、四级)
3、运营成本加剧,回本周期慢甚至亏本
4、利润空间越来越小
支付公司需要的是:
忠诚稳定的用户
持续稳定创造新增利润的渠道
一个行业发展到一定阶段,它需要产品上的创新或者新的商业模式才能持续发展,支付1.0模式已经到了瓶颈期,在产品升级而展业还无法快速突破的时期,支付需要一种更公平、更公正、更能保障未来发展的新商业模式--2.0模式